Разликата между Buy Side и Sell Side

Финансовият пазар нараства с всяка секунда, тъй като предприятията стават все по-глобализирани. За да отговорят на непрекъснато нарастващите изисквания на тези организации, бяха сформирани редица финансови институции. С течение на времето обаче тези институции бяха допълнително категоризирани, за да разберат по-добре своята дейност. Два добре известни и широко използвани примера за такива категории във финансовия свят са страна на купуване и продажба. Това са условия за финансовата индустрия за инвестиционни банки и инвестиционни мениджъри. За да добием по-добра представа за термините, нека разгледаме техните определения.

Купете Сиде

Покупката обикновено включва фирми, които имат капитал; те търсят активи и възможности за закупуване на активи. Откупната страна представлява фирмите или институтите, които участват в процеса на вземане на решения, свързани с инвестициите. Аналитиците, работещи от тази страна, управляват портфейли за инвеститорите или собственика на капитала и получават платен процент от активите, които се управляват. Тези институти имат фидуциарно задължение да работят в интерес на своите клиенти и да поставят интереса на собствениците на капитал над техния собствен интерес. Клиентите могат да предадат своите решения на мениджърите на купувачите, които са отговорни за капитала и не трябва да го използват в своя полза извън техния дял от таксата за управление. Примерите на страната на покупката включват инвестиране на дребно, рисков капитал, частен капитал, хедж фондове, институционални инвеститори, управители на активи и други институционални инвеститори.

Продавам отстрани

Фирмите, продаващи страни, са тези, които искат да нагласят активите и възможностите за продажба. Те основно представляват субектите, които улесняват вземането на решения от страна на покупката. Мениджърите от тази страна са брокерите и търговците, които държат активите за кратък период от време и печелят приходите си от такси, свързани с транзакции. Въпреки че не им се налага да се придържат към такъв високопоставен фидуциар, те все още са задължени да предоставят разкрития честно и да бъдат справедливи в отношенията си. Най-често срещаните примери на институтите за продажба са инвестиционни банки, производители на пазара, посреднически фирми, продажби и търговия и други консултантски услуги.

Различията

Както страна на купуване, така и страна на продажба имат тенденция да добавят или да влошават стойността от долния ред на своите клиенти, но има съществена разлика между създаването на прогнози и управлението на капитала на клиента. Следователно, за да разберем по-добре тези условия, дадени по-долу са разликите между страна на купуване и страна на продажба.

Необходими умения

Що се отнася до техническите умения, мениджърите, купуващи страни, изискват по-високи аналитични и финансови умения в сравнение с мениджърите, които продават, тъй като те участват в критично вземане на решения за инвестиции. Мениджърът на продажбата трябва да притежава определени качества, като силни умения за комуникация и писане, способност за предварително определяне на задачи, основни познания на MS Office, ангажираност за постигане на изключителни резултати, умения за оценка на финансовите отчети и бизнеса, готовност за работа по-дълго часа за спазване на сроковете и количествените умения, необходими за разбиване на числата.

От друга страна, мениджърите на купувачите трябва да имат интелект, необходим за идентифициране на възможностите за инвестиции. Те трябва също така да могат да наблюдават непрекъснато развиващия се пазар, да създават качествени и навременни отчети за вземане на инвестиционни решения, да анализират индустрията и свързаните с нея рискове, да имат конкурентно предимство, като бъдат в крак с актуалното състояние на световните пазари и да наблюдават изпълнението на портфолио.

Отговорности

Основната отговорност на фирмите, купуващи купувачите, е да използват капитала си. Те обикновено използват анализа или ценовата референция, предоставени от институциите за продажба, като инвестиционни банки, за да вземат инвестиционни решения. Освен това те поддържат фонд за инвестиционни дейности.

От друга страна, фирмите, продаващи внимателно, следят отблизо представянето на акциите и различните компании, като правят бъдещи прогнози въз основа на тенденциите и анализа. Това ги кара да разработят изследователски доклад, който съдържа препоръките за изследване, т.е. целевата цена. Тези фирми продават идеи най-вече на своите клиенти безплатно. Тяхната длъжностна характеристика обикновено включва анализ на финансови отчети, тримесечни резултати и всякакви други данни, които са публично достъпни. Фирмите, продаващи страни, предлагат услугите си на фирми, купуващи страни, за да им помогнат при вземането на решения, свързани с техните инвестиции.

Йерархична структура спрямо стройна структура

Фирмите, купуващи купувачите, следват стройна структура, която включва три ключови роли, включително маркетинговия персонал, изследователи и ръководител на портфейли. Фирмите на продавача са по-йерархични, тъй като имат управляващ директор, вицепрезидент, сътрудник и анализатор.

Начин на живот на мениджърите

Мениджърите на продавачите, особено инвестиционните банкери, са отговорни за отговорите на своите клиенти и по този начин тяхната работа включва дълги часове. Като има предвид, че мениджърите или анализаторите, които купуват страни, имат по-лесен начин на живот от мениджърите на страната на продажбите, защото те са тези с парите в ръка.

Изследване на капитала

Компаниите, купуващи инвестиции, инвестират собствените си средства и средствата на своите клиенти на капиталовия пазар. Докато вземат инвестиционно решение, те вземат предвид макроикономическите фактори и пазарното представяне, заедно с резултатите от фирмите и акциите. От друга страна, изглежда, че фирмите, продаващи страни, разчитат на брокерски и финансови изследователски фирми, които следят акциите на собствения капитал, оценяват ги и след това формират мнение за своите клиенти..

Цели

Целта на инвестиционните институции е да извлекат печалба от инвестициите, които намират за своите клиенти; като има предвид, че мениджърите, продаващи страни, са съсредоточени върху даване на съвети и приключване на сделките. Те провеждат изследвания, за да привлекат и убедят инвеститорите да търгуват на техните платформи.

Други разлики

Фирмите, купуващи купувачите, имат повече общо с финансовите прогнози и модели, тъй като тази информация може да бъде критична за тях. По подобен начин ценовите цели и купуването и продажбата на опции за обаждания имат по-голямо значение за фирмите, купуващи страни, отколкото тези, които продават. Много е вероятно мениджърът на страната на продажбата да е под средното ниво, особено при упражнения за моделиране и подбор на запаси, но това може да се игнорира, стига да предоставят значима информация. От друга страна, купуващите фирми не могат да си позволят да вземат грешни решения, тъй като тези решения могат да повлияят в значителна степен на работата на техните средства..

Няма окончателна присъда коя от двете е по-добра. В случай на покупка, фирмите събират средства от инвеститорите и вземат собствени решения за инвестиции и покупки. В случая на продажбата фирмите описват акциите и други инструменти, за да убедят инвеститорите да ги купят. Както фирмите, купуващи купувачи, така и продавачите работят за подпомагане на своите клиенти и за добавяне на стойност към финансовата система. Те имат еднакво значение за ефективното функциониране на финансовата система. Анализаторите от страна на купуването не могат да играят ролята на анализатори, които продават, нито могат да покрият всичко. Въпреки това, интелигентният мениджър от страна на купуването може незабавно да избере на кого да се доверят в сектора на продажбата. По същия начин мениджърите, продаващи страни, могат да копаят по-дълбоко от мениджърите, които купуват, и са склонни да се научат на дебелозърнестия отрасъл за по-добро вземане на решения.

Докато избират кариера, за финансовите специалисти е много важно да разберат разликите между двата сектора, за да определят най-подходящото за техния набор от умения.